上海STEM云中心是上海科协以及教委牵头成立的，主要研发STEM课程并针对K12教育输出课程的新型教育类创业公司，主做B端市场。而我的工作即前端销售+项目经理。
工作内容：
1、拜访学校，建立与项目负责的老师或是教导主任甚至校长之间的关系；
2、根据学校需求和特色以及学校的经费预算制定课程方案，帮助学校建设特色课程体系；
3、帮助学校拟定招投标文件，协助学校申请专项经费；
4、开发渠道商，并完成对渠道商的培训、售前协助、售后服务和技术支持等工作；
5、项目实施过程中器材、培训或是授课以及异常情况的处理，回

冠捷科技（青岛）有限公司是由冠捷科技集团与青岛华通国有资本（集团）运营有限责任公司成立的合资公司，主要经营液晶显示器、液晶电视等的研发、代工、制造、销售、售后服务等。
工作内容：
1、安排订单货物及时运出厂外，对接第三方物流公司，跟踪货物在物流管理过程中的存储、运输、发包等业务，协调订单异常等；
2、通过招标确定合适的物流承运商，后期跟踪维护及运费的核算；
3、负责与公司其他部门对接协调所有物流相关事宜；
4、同事产假期间代理过海运订舱、以及进出口报关等工作。