469励志文集2014-07-03 09:29
想做销售，去什么性质的企业好呢？是高大上的500强外企，还是接地气的本土企业？
我们先来分析下不明觉厉的外企。外企的销售综合素质要高，否则很难被录取。外企通常都是“百年老店”，营销体系非常健全，也很规范，人只是每条“流水线”上标配的“镙丝钉”，你只要按照他们的规则和流程做事就好。
综合优劣势来看：
优势：可以接受良好、规范和系统的培训；掌握先进的销售模式和方法；还可以给自己的职业生涯镀层金。
劣势：固有的模式限制了个体的创新；强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼在市场处于弱势状况下的问题解决能力；由于要求高，人员变动相对较小，个人晋升的空间有限。
再来看看本土企业。本土企业正好相反，制度流程、营销体系不太健全，销售更多是靠“打鸡血”去做事。别指望有什么现成的资源去利用，销售手段也不存在一定之规，路数都靠销售自己去拼、去闯。总之一句话，摸着石头过河。
去本土企业做销售的优劣势都很明显：
优势：销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识；锻炼在市场处于弱势条件下的问题解决能力；凭业绩说话，考核相对公平，晋升机会多，发展空间大。
劣势：很难接受到系统的培训；销售模式和方法需要自己摸索；镀金效果没有在外资企业好；由于品牌相对处于弱势，销售难度相对较大。
事实上，相比较企业性质而言，还有一个选择条件需要重点考虑——行业。例如你选择的是快速消费品行业，那么这个目标企业应当具备如下特征：
年销售额在亿元以上（至少五千万）
企业所处的细分行业正处于高速发展阶段
产供销一体化
企业发展势头强劲，老板谦虚敬业
其它行业同样可以参考上述特征。原因是：
首先，这样的企业基础好，经过几年的发展，企业趋于规范，不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，薪酬也比较可观（相对于刚起步或成熟的企业而言）；
其次，企业有进一步发展空间，个人发展机会更多。
当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小（年销售在一千万以下）的企业，也并不是不可以选择，但选择时你要具备更高的风险判断力。