自我推荐和值得信赖----自我推销的关键所在
263古城网2013-03-13 09:23
你试图传达给雇主的信息可以被分成两种:
自我推荐:"这是我能够为你做的,这是我可以为你的企业带来的价值."值得信赖:"这是你之所以信任我的原因." 以上两点你都必须提及,不值得信赖的自我推荐只能是纸上谈兵.而且也只有你为雇主创造了价值,你才会被人信赖.
别人对你的信任要通过你的工作经验来实现.夸张一点说,你五年的销售工作经验对于建立你作为销售经理的可信性非常重要.但这相对于建立一个机械工程时可信性的建立就显得不十分明显.
近来人们普遍的观点是,在写履历的时候要着眼于雇主,即使你是在写自己的个人经验.你得清楚这是你所能做的最容易的事了.
首先你的考虑雇主的需要 、意愿、和期望值。然后按照这条道路走下去。
1.公司的目标是什么？
2.你对你所从事的工作对于公司目标的完成的帮助是怎么看待的？为了实现他们的目标，公司希望你怎么做？
3.他们的客户如何从中获益?(狭义上指公司的客户,广义上指所有的用户)
4.还有什么他们想让你做,却没有想到的.一味的描述过去,你是不会被雇用的.
要向被老板雇用你就得向老板规划一幅公司未来的展望图,并使他相信你能够帮助他实现这样的前景.
你的履历要制作的像是只是代表了你的过去.对于普通人,他看上去就是你过去工作的列表.它立足于过去,着眼于未来----雇主的未来.你的履历应该显示为为下一位雇主实现目标所能提供的技能和经验.
一旦你为公司创造利益的计划为人所知----即你已作了自我推荐.他们就会进一步探查你的可信性.
你要把所有自荐的经验、能力、特点逐一展示以证明你的可信性。可信性必须伴着具体细节，在履历中最好有事例，让人们对你有一个大致的认识。
你也可以以你的活力、活泼的表现来证明你确实可以信赖。这就是通常所说的“东西是没有区别的，就看你如何表达。”
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你试图传达给雇主的信息可以被分成两种: 自我推荐:"这是我能够为你做的,这是我可以为你的企业带来的价值."值得信赖:"这是你之所以信任我的原因." 以上两点你都必须提及,不值得信赖的自我推荐只能是纸上谈兵.而且也只有你为雇主创造了价值,你才会被人信赖.